文字是有力度的

2018年9月26日 /30秒 "蛋黃哥，軟爛生活守則" "早睡早起身體好。" "窩好窩暖最重要。" "任勞任怨不抱怨。" "一秒瞬吸，有夠炫。" "能者多勞累到老。" "眼不見為淨，沒煩惱。" "苦幹實幹做給天看。" "放空偷懶就等吃飯 懂得偷閒，才更上一層" "現在到屈臣氏，集點就送蛋黃哥軟爛必需品，集點就愛屈臣氏。" "屈臣氏周年慶，第2件2折" "滿1500再送100" 2018年10月17日/30秒 "軟爛最高指導原則" "午餐時間，溜得快才是王道。" "凡事都能懶" "只有集點不能懶" "蛋黃哥再陪你衝一波" "集點就愛屈臣氏" "屈臣氏周年慶，買一送一" "滿1500再送100" 2018年10月17日/5秒 "軟爛生活最後倒數" "集好集滿，功德圓滿。" --- 屈臣氏邀請邱勝翊、曾之喬代言 我猜是因為兩人主演「稍息立正我愛你」的男女主角~~~ 收視率都有1多(來自維基百科) 第一則廣告用對比，凸顯"軟爛生活"，台詞帶出產品名稱， 例如: "能者多勞累到老。" "眼不見為淨，沒煩惱。" -->眼不見為淨疊疊碗 介紹集點物品，皆有押韻，商品名稱有趣 有趣的商品名稱例如:碗-->眼不見為淨疊疊碗；午餐袋-->溜得快午餐袋 而蛋黃哥軟爛調調的廣告形式，其實先前的hello kitty集點早有 這波蛋黃哥周年慶廣告延續，同代言人，且做兩個同系列廣告 屈臣氏的廣告越來越6了

純白專科美肌水 男孩篇 "阿姨!球還我。" "哇!好白，好Q喔!" "姐姐~" "都是白玉正素顏，都是純白專科。" 純白專科美肌水 花店篇 "小姐，請問需要......" "哇!好白，好Q喔!" "都是白玉正素顏，都是純白專科。" 純白專科美肌水 人偶篇 "啊!這是什麼?!" "太白太Q了吧~~" "都是白玉正素顏，都是純白專科。" --- 看到這裡 連續的廣告只傳達一個訊息 放大楊丞琳一直被捏臉，見到他的人都想捏 小男孩、美女店員、人偶都想捏 暗合許多人都有的一種天性心理——看到嫩的就想捏。 比如，我們看到一臉人畜無害的萌物，會有捏它的欲望 看到肥嘟嘟白嫩嫩的嬰兒，會有想捏它的欲望 暗喻使用了純白專科，可以臉嫩Q彈 大衛·奧格威在做創意的時候，提出過一個“3B”原則： beauty——美女 beast——動物 baby—— 嬰兒 意思是說，當廣告以這3種元素作為表現手段時，容易贏得消費者的注意和喜歡。 因為這樣的廣告，符合消費者關注自身的天性。 系列廣告，以上都有 小男孩(嬰兒)、店員(美女)、人偶(動物) 通過捏臉的動作，喚醒消費者天生對於白嫩的自然反應 希望營造純白專科=白嫩=大家都想捏

一、"提供什麼?"---產品策略 1.unique selling propsition 獨特的銷售主張 2.blue ocean strategy vs. red ocean (異業組合) 3.sustaining innovation 持續性創新 vs. disruptive innovation 破壞性創新 4.halo effect光環效應(月暈效應) 5.brand extension 品牌延伸 二、"賣給誰?"---顧客導向 1.information asymmetry 資訊不對稱 singnaling effect 訊息效果eg."人多、暢銷、貴"=好吃、有趣、舒適 2.consumer消費者 vs.customer顧客 未購買自家商品或服務的人vs.買過一次商品或服務的人 3.persona marketing 人物誌行銷 consumer insight 消費者洞見 (1)性別、年齡、職業等人口統計學資料=demographic (2)居住場所、工作地區等地理資料=geographic (3)平時的行動、生活方式=behavior (4)價值觀、生活態度、心理狀態=psychographic ambasssdor代言人= kol 4.product lifecycle 產品生命週期 三、"怎麼賣?"---銷售手法 1.recognition 認得 vs. recall 回想 eg.知道好樂迪嗎?知道。 vs.ktv->好樂迪 brand association 品牌聯想 2.IMC 3.CTA(call to action) 4.experiential marketing體驗行銷 (1)高涉入商品 (2)低涉入商品 5.showrooming展示廳現象

全聯以傑出的廣告及策略闖出名號，成為台灣知名的企業之一。 一路來，要讓年輕人接受"省"的時尚，廣納另一族群的青睞，很不簡單 以下簡單介紹2017和2018的#全聯經濟美學 2017: 全聯福利中心／全聯不敗經典時尚發表campaign（台北奧美） 獲獎獎項：最佳整合行銷溝通創意獎－銀獎 台灣人口老化速度世界之冠，高齡族成為社會弱勢， 他們缺乏社會認同，自我價值感低落， 覺得自己過氣、老派，甚至被時代拋棄， 標榜"省錢"的全聯，最忠實的顧客就是這群長輩， 我們想提供舞台，讓他們的價值重新被看見， 他們身上有種特質永不退流行， 那是老一輩台灣人省錢的美德， 全聯找到最佳代言人! 2017春夏，不敗經典強勢回歸， 一場平均年齡70歲的時尚秀 用白T展示自己的省錢哲理 整個走秀過程變成TVC 流行透過不同管道蔓延...... 愛省錢的長輩搖身變成媒體寵兒 連年輕人都嚮往成為這樣的老人 不老、不敗、不退流行 #全聯經濟美學 --- 塑造"老人"也是很時尚、很酷的，省和老人掛勾，那就將老年人變成時尚模特! 2018: 全聯福利中心／全聯經濟美學@HOME （台灣奧美） ​ 獲獎獎項：最佳影片廣告文案獎－佳作 全聯經濟美學@HOME 夫妻篇 想添個小朋友，就要先顧好那"四個小朋友"。 有了另一半，房租水電也開始省一半。 我們家不愛花錢，除了為愛花錢。 全聯經濟美學@HOME 全家篇 料理食材也是一種理財，不但省錢還賺到健康。 媽媽說不要把家當飯店，但我覺得家就是最好的有省錢飯店。 家裡一定要有兩種花，鮮花跟集點印花。 我們家的財神，就是每個人都有省錢精神。 全聯經濟美學@HOME 室友篇 想省錢就一起租房，想更省錢就一起進廚房。 --- 不管年輕還是年長者，都在力行"省的美學觀"，大家都一起做的事情，沒什麼LOW不LOW的，省是全民運動!

《商學院MBA最熱門的行銷課》說明利用3個問題，99%的產品都可以賣掉，認清: 1.「提供什麼」 2.「賣給誰」 3.「怎麼賣」 就可以將商品賣完，理論是很簡單，實際上，卻有很多眉角需要注意。 第二點「賣給誰?」(顧客導向)，其中一個方法是讓粉絲、影響者為你創造口碑，找到KOL幫忙宣傳，擴散名氣與刺激購買力。 儘管直播、影片上KOL( Key opinion leader )都很親切、健談，但對消費者來說，KOL仍是有距離感的人物，在現實生活中你很少有機會可以和他們面對面互動。 《業務人員的社群媒體應用》作者Alice Myerhoff說: "在行銷界有個說法，一個人必須要與品牌互動七到八次，才會願意進行交易。我們利用銷售脈絡來思考，一個人必須要跟你互動多少次，才能讓他們覺得可以信任你，並知道你是誰，因而願意跟你做生意?" 如果你想請，卻請不起KOL，又想趕緊擴展業務，最有效率的方法:團購。 例如書中的BIKEEGG(腳踏車行)設定主要目標客群:購買通學腳踏車的媽媽們，而媽媽們最常使用的媒體是，在中午與朋友吃飯時交換資訊! 將團購單交給媽媽朋友圈的關鍵人物，並強調最多填寫十個名字，假設湊到十位，所有人獲得BIKEEGG的特別優惠。 特別優惠指的是爆胎更換、免費修理、腳踏車舊換新、贈送安全帽，及一年的售後保養與服務等。 重點是這媽媽群中的"關鍵人物"，此人會透過口耳相傳，將特別優惠告訴其他媽媽的人，影響他人決定的"代言人"(ambassador)。 實際和消費者多次接觸的人更容易促進消費者行動。 有一個例子， 是零食團購起家的福貓挖寶網，目前消費者無法直接上網下單，得經過團購主才能購買商品。 竟在去年創造 5 億 3 千萬元營收，與全台最大團購網夠麻吉（Gomaji）相當，其中一款零食單品，賣出 24 萬包，刷新台灣團購紀錄。 這些團購主，逾百名年營收超過百萬元，她們既不是明星、也不是網紅，而是一群素人婆婆媽媽。 在線上，婆婆媽媽用社群媒體傳送團購消息，也寫開箱文、做自媒體；在線下，她們到郵局、公所、社區大樓等地方發送試吃包，集結上班族、家庭主婦、社區福委會等團購力量。 福貓的草根力量極強、用戶黏著度高。張鈞成說，由於牽連的是

如果你是果粉或關注過賈伯斯的蘋果發表會，你看這部"發表會" 就好比是濃縮版的iPhone發表會，差別在於商品是前所未見的"衛生棉"革命! 模仿當初賈伯斯演講的結構: 1.告訴消費者"理想"、為什麼要買產品、它帶給消費者什麼價值 "足以改變一切的發明"、"今天我們要改寫衛生棉的歷史"、"更要改變女孩的命運" 2.產品是什麼? "第一款，液體感應衛生棉"、"第二款，智慧型尾翼衛生棉"、"第三款，防後漏專門衛生棉" "這不是三款，這是一個完整的全新產品，這是世界第一款，感應到液體，尾翼會自動升起的防後漏衛生棉，我們決定把它取名為"Kotex 完美封漏 後漏終結" 3.演示產品的功能，證實所言不假，並呼籲消費者嘗試使用產品。 我是覺得用科技產品的發表會帶入民生用品，類比有點諧趣，與以往的衛生棉廣告不同，有耳目一新的感覺， 一個中年男子正經的開"衛生棉"的革命發表會，打著終結後漏的口號，彷彿他能體會女性月經的困擾 我是覺得有點搞笑的，他比較像驕傲自己的發明，但他永遠也無法使用， 這款衛生棉還是需要後面推出，有女性使用者現身說法的廣告，說服力才會強， 才會吸引更多女性消費者購買。 如果目的是吸引消費者注意產品，我認為是成功的，至少我看兩次廣告了... --- 以下提供，正版賈伯斯演講。 如果影片被刪除，請見諒

"聽說，我們台灣人太客氣了?" "請多指教，謝謝。" "抱歉，借過。" "這沒什麼，練了八百萬次。" "沒有啦，運氣運氣。" "不好意思，換我借過。" "拍謝，讓標槍飛一會兒。" "客氣，也要很不客氣。" #不客氣了 "不好意思，球來就打。" --- NIKE在8月16日「不客氣了」的官方影片正式上線。 影片一前半段都是台灣在地人常說的"謝謝"、"抱歉，借過"、"不好意思"等等禮貌用語，我們看了會覺得特別親切，因為我們土生土長，深受此一文化影響。 陳思傑先生在《#不客氣了！NIKE洞察出你心中的什麼？》提到 以「#不客氣了」這波行銷來說，它抓準了一件事情：台灣人因為教育、因為環境而過度重視禮節，常常都太客氣了，不太敢表現自我。大家看NIKE這波釋出的官方影片就可以發現，前面用到了很多台灣運動場上常用的謙虛：像是「抱歉借過」「沒有啦運氣運氣」，而後半段影片節奏加快最後帶出了「上了場，就不客氣了。」的主題，告訴消費者：在場上拚盡全力，才是應有禮儀。 說到NIKE，最經典的slogan" JUST DO IT"，而#不客氣了傳達"上場就是展現自我，立即行動"的概念，是由JUST DO IT的基礎延伸。 youtube上的niketaiwan 文案，也很棒，摘錄其下: 聽說, 我太客氣? 我身段軟, 但骨子超硬 嘴巴說不好意思, 結果電到你不好意思 場上有風度, 出手有強度 不必第一個上場, 上了場就要第一 不求成為鏡頭焦點, 但你會多看我一眼 我的終點線 是你沒能到達的極限 拍謝 請見識我的禮儀, 也聞到我的殺氣 逼入絕境, 是我給你應有的尊敬 上了場, 就不客氣了 JUST DO IT ----- 題外話adidas前幾個月廣告也是打很兇，網羅各大咖明星，主攻族群為大眾休閒運動者，非專業運動員，還蠻有意思的

出自瑞典的宜家家居，全球最大的家具量販店。 顧客可以實際接觸家具，透過擺放家具日用品，幫助顧客想像他實際生活的樣子，描繪心中的理想生活空間， 故宜家家居銷售的是"舒適空間"、"愜意生活"、甚至是"生活風格"。 於是有了以下廣告: 宜家家居／ 約會二三事系列01-浴簾篇/約會二三事系列02-沙發篇/約會二三事系列03-小豬篇（台北奧美） 獲獎獎項：最佳影片系列廣告獎－銀獎 約會二三事系列01-浴簾篇 "你不是有個喜歡的女生嗎?" "我......" "哇!超可愛 我跟你說，以後如果你帶女生來這約會啊 當女生跟你說，哇!這好可愛喔，你就要跟她說，恩，我也這麼覺得。" "喔" "這時候呢，肢體就有機會近距離接觸，像這樣，跨過女生拿抱枕， 但記住，不可以真的碰到她。 "好" "進來，還可以用浴簾跟對方玩躲貓貓， 你看得見我，你看不見我，你看得見我，你看不見，換你 你有沒有聽到我說的啊......" "我只想和妳在一起! 來約會吧! < 約會二三事系列02-沙發篇 "怎麼了?" "我鑰匙好像不見了。" "你不是一直都放在褲子後面的口袋嗎?" "可是就真的不見啦!" "前面呢?" "找過了。" "怎麼這麼不小心啊。" "應該是在這個沙發啊， 嘿，有五十塊耶。" "繼續找， 我好像找到了。" "哪裡?" "那麼奇怪，怎麼可能找不到呢? 你總是那麼粗心，以後誰要照顧你啊?" "怎麼會有戒指啊?" "那以後誰來照顧妳?" 來約會吧! 約會二三事系列03-小豬篇 "妳還是很討厭這隻豬喔?" "你怎麼會在這裡?" "分手了，不代表妳能來的

精彩才剛剛開始---天貓雙11十年主題曲 演唱：易烊千璽 明明那一天 離得好遠 回頭卻能看見 說好的 大寫的 渴望的明天 要贏過 全世界 不過一眨眼 還沒發現 青春早已蛻變 說過的 改寫的 相遇的今天 歲月裝扮的臉 改變 匆匆 忙忙 認認 真真 的十年 聽聽聽我說 心裡有話 慢慢慢長大 無奈變瀟灑 嘴上 臉上 笑容高掛 汗水 淚水 攤在太陽下 聽聽聽我說 十年變化 默默默掙扎 點綴了成長 更多的精彩 才剛剛開始 感動 心動 我追著我 進化 (Rap)每天都在不停忙碌 努力的打拚就是為了 給最愛的你買禮物 送一份別人 送一份自己來慶祝 這一年一度 的 理想生活 用成果來記錄 彈彈手指尖 掂掂身邊 禮物忽隱忽現 失去的 收穫的 組成的詩篇 時間也紅了眼 改變 匆匆 忙忙 認認 真真 的十年 聽聽聽我說 心裡有話 慢慢慢長大 無奈變瀟灑 嘴上 臉上 笑容高掛 汗水 淚水 攤在太陽下 聽聽聽我說 十年變化 默默默掙扎 點綴了成長 更多的精彩 才剛剛開始 感動 心動 我追著我 燈亮了 照亮了 幸福中 平凡的模樣 追求的 理想的 大寫的明天 原來就在今天 出發 聽聽聽我說 心裡有話 慢慢慢長大 無奈變瀟灑 嘴上 臉上 笑容高掛 汗水 淚水 攤在太陽下 聽聽聽我說 十年變化 默默默掙扎 點綴了成長 更多的精彩 才剛剛開始 感動 心動 我帶著我 出發 --- 雙十一已經不是只有大陸瘋狂購物，連在台灣也有了雙十一=購物，搶便宜的日子的風氣， pchome在去年舉辦「雙11 PChome來了－巨星之夜」，力邀橫跨中、韓、台、馬等地的知名歌手同台聯歡，成功吸引在線搶購人數飆升達平日之7倍，帶動新增會員數達平日5倍，且來自行動端人數高達99％，單日銷售訂單衝破43萬筆，單日業績較去年成長達600倍。 momo11月10日業績達到平日4倍。購物節開始10分鐘，網站隨即湧入35萬人，統計全天業績為7.4億元，較去年的3億元成長1.5倍，網站總瀏覽人次達到750萬人，也較去年480萬人出現明顯成長。 意謂雙十一的剁手族群在台灣已經養成。 在大陸天貓，去年僅花3分鐘，交易額就超過人民幣100億元，13小時超過去(2016)年單日交易額1,207億元，