【筆記】金錢心理學 BY Dan Ariely & Jeff Kreisler


經濟學的基本概念:機會成本

例如:
買一輛 TOYOTA 就放棄1.今年夏天可去西班牙渡假,2.無法每月上餐廳吃飯,和3.學貸還得再背五年。

因為資源有限!

金錢心理學書中將金錢分以下6種概念,將提出其中幾種。




相對性

原價6.69美元,特價3.99美元麥片,我們不應思考原價多少和省下多少,應考慮是實際上我們要付多少,花費3.99美元買麥片。

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心理帳戶

小明用五美元賭博,贏得3三億美元,後來全輸,家人問小明手氣如何?

他說"我輸了5美元。"

心理帳戶分兩類:

1.贏的錢       ( -3億美金)
2.我們的錢   (-5美援)

錢就是錢,沒有其他。

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免費的吸引力

選報訂閱

1.2美元/月 vs.1. 5美元/月 ->選感興趣

2.50美分/月  vs. 免費 ->免費

1.2.差額相同,所以人避開花錢之痛

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預付的商機

例如:
20元存入星巴克儲值卡,20元被分在消費拿鐵和司康(特定類別),不能買可樂,我們覺得這20元已經付出去,,在實際花用時,覺得沒有花20元,較沒有罪惡感和花錢之痛,熱去較多。

具體可見的東西,才會提醒我們賺錢,才有行動。

把小錢全加總,變大錢。(財富錯覺)

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沉沒成本sunk costs

如果你投資1億美元研發新車, 已投入九千萬美元進去,但消息指出對手快完成更環保、錢更低的新車,你要繼續?還是節省10000000美元?多數人會思考在這方面投入多少力氣、金錢,所以繼續投資。

如果總成本預算1000萬美金,尚未投資進去,傳來對手設計更優的新車,你會投10000000美元嗎?

不!

我們的思維,應該聚焦未來的可能價值!!

【方法】

1、一開始就不要參加2、在情況不利時收手
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寫信給65歲的自己,退休日期2037年10月28日,"hi過去的我,你為我預付這間豪華房間,你這傢伙真棒!"

錢不是生活的最終目的,只是達成各種目標的一項工具,但相對於快樂、幸福、目標,金錢更具體有型、可衡量指標,故成為人容易評估人生進展的方法。

知識落差越大,越需要做買之前的研究。






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