你可以買個產品展現你的態度!你可以用"態度"賣產品

消費者行為導論 告訴我們:


"消費者購買、消費產品時，在意的不是產品本身，而是該項產品帶來什麼好處、解決什麼問題或滿足什麼願望等。

消費者追求的利益有兩種，一是功能利益，

二是心理利益，指個人的心情、形象、尊嚴、地位、智力、心靈、社會關係等，因使用產品或擁有某個品牌而獲得的好處，這類利益與消費者的成就感、受他人尊敬或自我實現等有關。"

好比你關懷流浪動物，你很有可能會購買窩窩這個品牌的商品；你如果想當「Just do it!」的人，你可能就會買NIKE的商品展現自己的態度；又或者是你關心環保議題，你可能就會行動購買「為了海龜 玻璃吸管」的商品。

而現在我找的兩個例子，與一般保養品和衛生棉的切入點不同。資生堂的保養品不是說擦了變美、防皺紋等功能性的利益，反倒是強調"趁早"獨立、挑戰，同時暗指趁早擦百優乳霜，由女性自主的意識來打動消費者。


#百優精純乳霜-桂綸鎂主演

趁早

我們總是嚮往著未來，而忘了應該趁早開始的當下。

一切都從17歲的那天開始。

17歲時的勇敢，我第一次發現，發現未來是可以自己決定的。

趁早獨立，讓我成為一個可以被依靠的人。

回想起年輕時，即使跌倒也勇敢面對的那些挑戰

對於嚮往著的未來，我們時常是被動地的等待著，而要到很久的以後才明白，是每一個趁早的決定，累積成了現在的自己。

這就是我的故事，和你們一樣，女孩的故事正在繼續

趁早，往嚮往中的自己前進，趁早開始，不留遺憾，只留下最美的現在

這一個衛生棉廣告也不強調功能性:睡覺不外露、透氣等，而是告訴女孩那幾天你也可以表現自己，盡情奔跑，想做什麼就做什麼，使用Kotex衛生棉是一種態度，無所畏懼的態度。


#Kotex衛生棉-來就來．無所畏

誰說那幾天，女生只能讓步?

那幾天不必讓步!

來就來．無所畏

就好比馬斯洛的需求理論，這類型的訴求滿足人類最高層次的自我實現需求。

也類似黃金圈理論，先問為什麼，再問怎麼做，最後告訴消費者做什麼。

以「Kotex衛生棉」為例：

「為了讓女孩不會被那個所困住，什麼樣的狀態都可以展現自我」

「我們的衛生棉99%抑菌、清新健康」

「剛好可以幫助你，想買嗎？」


如果你的產品競爭者眾多，就可以利用此一技巧銷售喔!